外贸怎么找客户
外贸找客户，是找到可能批量采购的公司，并让对方愿意把需求说清楚。目标不是收集越多邮箱越好。没有公司名、没有采购品类的地址，回复率通常低，也容易碰到平台和对方国家的反垃圾规则。
| 渠道 | 你能得到什么 | 适合怎么用 |
|---|---|---|
| 行业展会 | 当面看样品和决策人 | 展前约好，展后 48 小时内跟具体需求 |
| B2B 平台 | 主动来的询盘 | 先判断是不是真实采购，再寄样品 |
| 海关或贸易数据服务 | 某类商品的进出口商名单 | 用来找公司，再从官网核对联系方式 |
| 买家官网和公开名录 | 产品线、联系部门和地址 | 按部门写信，不把一封信群发给所有人 |
| 老客户介绍 | 信任已经有一半 | 把介绍人的上下文写进第一封信 |
数据服务给出的公司名，要再打开对方官网核对是否还在做这个品类。名单会旧，联系人会离职。
第一封信写什么
Section titled “第一封信写什么”写你是谁、能供什么、最小起订量、常见交期，并附一个和对方产品相关的问题。不要附带很大的压缩包，也不要在第一封信里承诺最低价。对方回复后，再按贸易术语报价。
- 不要买来路不明的邮箱包群发。这伤害域名信誉，也违反很多平台和邮箱服务的规则。
- 不要把同一个报价抄给明显不是一类的客户。批发商、品牌方和工程公司要的规格不同。
- 不要在没有核实公司的情况下安排生产。新客户先小单、先收款。
B2B 平台和查询工具收在导航的外贸获客。收款和单证见什么是外贸。
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