选品看什么

选品是决定卖什么、卖到哪里。别人页面上的排名只能说明曾经有人买过，不能说明你还能以同样的成本买到货、以同样的价格卖出去。

五个都要过

问题	过关的样子	不过关时会怎样
有没有人要	目标国家能搜到稳定需求，不是一天的热点	广告点出去没有人买
竞争你能不能打	你说得清和现有商品的差别	只能更低价，利润被抽干
毛利还在不在	货价、头程、佣金、广告、退货之后仍有空间	卖得越多亏得越多
能不能合法卖	认证、标签、品牌授权都查过	下架、扣货或侵权投诉
物流合不合适	重量、体积、是否带电，和渠道匹配	运费高于货值，或没有渠道收

毛利要用你自己的采购价算。别人的售价减去一个估计的佣金，不能当利润。退货率在服装、带尺寸的商品上通常更高，试算时单独留一笔。

少做的三件事

• 不要因为短视频里在爆，就一次压一个集装箱。先用小批量看完「下单到退货」的全程。
• 不要卖需要授权却没有授权的品牌货。供货商说「有授权」，就看授权文件是否覆盖你的销售平台和国家。
• 不要忽略包装。易碎、异味、超尺寸，都会在物流和差评里加倍付钱。

需求可以从平台搜索、广告关键词工具和行业数据里看。工具入口在导航的选品调研。广告怎么继续验证，见关键词和广告。

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