亚马逊开店要先弄清什么

亚马逊是按国家站点运营的零售平台。美国站、日本站、德国站不是同一个后台设置就能自动覆盖。先定一个主站点，弄清那个国家的语言、退货和税务，再考虑开第二个。

账号和站点

注册时要准备能核对的主体信息、收款账户和身份材料。个人卖家和专业卖家的月租、报表功能不一样，具体费用以注册页为准，这里不写死金额。

一个主体不要用多套资料重复注册。平台把关联账号管得很严，用亲戚公司或另一台电脑绕开限制，是常见的封店原因。

FBA 和自发货

	FBA	自发货（FBM）
货放在哪	亚马逊仓库	你自己的仓库或合作仓
配送和一部分客服	平台做	你做
你要盯的	补货、仓储费、不可售库存	上网时效、妥投和退货地址
更适合	走量、希望显示平台配送	货值高、周转慢或还在试款

FBA 不是把货送进仓库就结束。仓储费、长期仓储和移除订单都会吃掉利润。自发货则要把妥投时效做稳定，否则账号健康指标会掉。

品牌、广告和合规

有商标后才能做品牌备案，备案之后才能用一部分品牌保护工具。商标按国家申请，美国站的备案通常要看美国商标进度，不能拿一张无关的国内商标当万能钥匙。

广告主要是按搜索词出价。先有能转化的详情页，再加预算。详情页过不了点击，加价只会更贵。

上架前核对：类目是否需要认证、包装和标签是否符合站点要求、是否侵犯别人的商标或专利。这些审查不在开店表格里自动完成。

物流细节见物流和海外仓，商标和税见关税、VAT 和商标。

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