什么是跨境电商

跨境电商是经营者把商品卖给其他国家或地区的个人消费者。订单通常在网上完成，货从国内发出，或从海外仓、平台仓库发出。买家看到的是零售价、运费和预计送达时间，不是一票大宗合同。

和国内电商差在哪

国内电商的买家、支付、物流和发票都在同一套规则里。跨境多了四道关口：

• 平台或独立站要能被目标国家的买家打开、付款。
• 钱要能结回经营主体，并留下可对账的记录。
• 货要过出口和进口两端，时效和退货都比国内长。
• 销售目的地可能要求消费税、增值税或产品认证。

所以「把国内店铺翻译成英文」通常不够。语言只是店面的一层，履约和规则才决定能不能持续卖。

常见卖法

卖法	货在哪	你主要负责什么
平台自发货	国内或你自己的仓库	上架、广告、打包，并交给物流商
平台仓，例如 FBA	平台仓库	补货和库存，配送由平台完成
海外仓	目标国的第三方仓	头程发货、仓储和当地派送
独立站	由你选择	建站、引流、支付和售后都自己安排

平台负责一部分流量和规则，独立站的流量要自己买或自己做。两条路可以同时存在，但库存和客服不要混成一本糊涂账。

先准备哪几件事

开卖之前，至少把下面五件事写成能执行的句子，而不是口号。

1. 卖给谁，在哪个国家，用什么语言和货币。
2. 货从哪条物流走，退货寄回哪里。
3. 款进哪个收款账户，多久能到国内账户。
4. 这个品类有没有禁限、认证或标签要求。
5. 去掉平台费、广告、物流和退货之后，还剩多少。

相关说明：三条路怎么选、亚马逊开店、物流和海外仓。

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