贸易术语和常见付款方式
贸易术语回答两件事：运费算到哪一段，以及货损风险从哪一刻改由买家承担。它不自动包含付款时间。价格和术语要写在一起，例如「USD 12.00 / FOB 宁波」，不能只写一个单价。
下面按《国际贸易术语解释通则》2020 的常见用法说明。合同如果写了别的版本或额外约定，以合同为准。
| 术语 | 卖方通常做到哪 | 风险大致何时交给买方 | 报价里容易漏的 |
|---|---|---|---|
| EXW 工厂交货 | 在自己的场所把货备好 | 货交给买方指定的人时 | 买方可能不熟悉出口手续 |
| FOB 装运港船上交货 | 出口报关，并把货交到指定船上 | 货装上船 | 内陆运费和码头费用 |
| CIF 成本加保险费、运费 | 订船、付到目的港的运费，并买保险 | 仍在装运港装上船时，不是到港 | 保险只覆盖约定范围，目的港费用多在买方 |
| DAP 目的地交货 | 运到指定地点，不完成进口清关 | 货放到指定地点、可卸载时 | 目的港到门的费用 |
| DDP 完税后交货 | 运到指定地点，并办进口清关、缴进口税 | 货已清关、可交付时 | 目的国税费。不熟悉时不要随便报 DDP |
CIF 最容易误解：运费由卖方付到目的港，但风险在装船时已经转移。货在海上出问题，索赔按保险和合同走，不是「卖家一直负责到港」。
| 方式 | 怎么理解 | 要注意 |
|---|---|---|
| 电汇 T/T | 买家通过银行汇款 | 写清订金比例、尾款在发货前还是见提单副本后 |
| 信用证 L/C | 银行按单据承诺付款 | 单据必须和信用证一字不差，交单期很短 |
| 托收 D/P、D/A | 银行交单，买家付款或承兑后拿货 | 银行不保证买家一定付款，信用风险仍在 |
新客户不要一次做到全额赊销。先小金额、先见款，再谈账期。收款账户的选择见跨境收款。
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