什么是外贸

外贸在这里指企业对海外企业买家的销售。买家可能是进口商、批发商、品牌方或工程公司。一笔单往往要经过询盘、报价、样品、合同、生产和出运，周期按周或按月算，不是当天点击就付款。

和跨境电商怎么分

	外贸	跨境电商
买家	公司	个人消费者为主
决策	采购、价格、交期、验货	页面、评价、价格和送达时间
订单	数量大，可以按规格生产	件数少，多是现货
收款	电汇、信用证等，按合同节点	平台或独立站的零售支付
单证	合同、发票、装箱单、提单等	平台订单和物流面单为主

同一个人可以两边都做。库存、报价和客户资料最好分开，避免零售价和批发价互相穿帮。

一笔单通常怎么走

1. 客户来询盘，说明品名、数量、目标市场和交期。
2. 你报价，并写清贸易术语，例如 FOB 或 CIF。术语决定谁订船、谁买保险。
3. 需要的话寄样品。样品费和运费谁出，事先写明。
4. 双方确认合同：规格、数量、价格、包装、交货期、付款节点和验收方式。
5. 按节点收款。常见的是订金加出货前尾款，或信用证。
6. 生产、验货、订舱、报关，并把提单、发票和装箱单交给客户。

报价里不要漏的成本

工厂价只是起点。还要加上包装、内陆运费、港口费用、保险、银行手续费、样品和售后。如果术语是送到买家仓库，国际运费和目的港费用也在你这边。

付款方式的差别看贸易术语和付款。找客户的常见渠道看外贸怎么找客户。

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