关键词和广告

搜索广告是买家已经在找某类商品时，你为一次点击出价。钱花在点击上，不是花在「被看见」的感觉上。一次点击要能回到订单，否则预算越大，亏得越快。

先有词，再有价

关键词分三种用途：

1. 你希望被找到的词，写进标题和详情，也投到广告里。
2. 相关但容易点错的词，例如只看配件的人点进整机。这类词要么降价，要么否定。
3. 和你无关的品牌词。没有授权就去投别人的商标，既贵又容易被投诉。

选词看搜索意图，不看字面像不像。一个人搜「替换刷头」，多半不是要买整台机器。

用三个数决定加不加预算

数字	它在说什么	接着做什么
点击率	展示之后有没有人点	低的话先改主图和标题，而不是只加价
转化率	点进来的人有没有买	低的话看价格、评价、运费和详情是否答非所问
广告花费占销售额	这单广告贵不贵	高于毛利能承受的部分，就收窄关键词

这三个数要按同一个时间段看。用一天的波动改全部出价，通常会把正常的词也关掉。

独立站和平台的差别

平台里，搜索广告旁边还有自然排名。详情页变好，自然订单也会变。独立站没有这个搜索位，广告一停，新访客往往一起停。所以独立站更要记下客户，用邮件或会员把第二单的成本降下来。

选品阶段的需求判断见选品看什么。站点差异见主流平台怎么分工。

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